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创客工具箱 / 电商新闻

爆款打造一:新手如何用淘宝行业大数据来分析

一个好的卖家不是自己有什么去卖什么,而是市场需要什么?我们才卖什么,如果不符合市场需求的产品,不符合消费者喜好和需求,那么再好的产品也很难买成爆款。所以一个爆款的产品必须符合市场大部分消费者的需求,这一切不是凭空想象的,而是需要有真实的数据支持,好了我们现在创客工具箱正好上新了一个“淘宝行业大数据分析”的应用。不用再去生意经中自己统计,并做excel表格分析了。这个工具已经很好的把淘宝上的大数据采集下来,精细化分析了。能帮助我们快速分析出市场规律,看透淘宝背后的数据。来选择我们的款式和销售价格,做爆款的选款工作。

 

打开我们的软件

 

 

选择我们已经自己的类目,来看下属性:

 

 我们以女鞋为例,这里可以看出这一年多主要成交的还是pu占大头,毕竟这个是便宜货,适合很多淘宝买家胃口,其次是几类真皮材质的销量占比也很可观。

 

所以我们可以确定好自己要销售的产品的材质属性,是做pu呢还是做真皮的。

 

接下来再选择上面的开口深度,分析下,再这低帮鞋中是浅口的销售好呢,还是深口的销售的好呢?

 

 

其它的属性也是这个方法,进行分析一下,比以前去生意经慢慢统计来的快多了,而且效果是一样的,关键这工具能省时间,省时间就是省钱。

 

再我们确定好属性的情况下,我们可以来分析下我们要销售的产品具体定价应该怎么定?

 

是定价个100呢还是300或者500呢,这个价格我们也不是想当然的乱定价的,也需要有数据做为支撑,否则乱定价,只能高不成低不就,不符合市场的价格,肯定就做不成爆款,相信这个道理大家都明白。

 

如图打开我们的行业价格段分析,选择好我们自己的类目:

 

这些工具自动分析出了价格成交占比,能让我们更直观的知道,这个低帮鞋,我们是定价在那个区间段比较合适,也能帮助我们店铺做到价格定位的基调,毕竟现在千人千面,不能说,你店铺再销售100元不到的pu鞋子,又在销售300-500的高端鞋子,那样的话只会定位不准确,自己虐自己。

 

我们可以看出价格在100-200区间其实占比很大。也是淘宝销售占比较多的。所以我们如果做爆款,做中端真皮的,可以定位在这个区间,效果会更好。

 

 

高质量宝贝可以看出这个区间段的竞争情况,最多高质量宝贝的,也可以看出这个价格区间对手销售的也很好。也是符合市场需求的价格段。

 

 在确定好了我们要销售的产品的属性和价格,我们再按照这样的标准去市场找符合我们标准的货源,这样就能购为我们做爆款商品做好坚实的货源准备,不会盲目铺货,胡乱上架一大堆不符合市场的宝贝,影响店铺动销率。

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